Warsztat Majster Sprzedaży MICE, pozwoli doradcom przejąć kontrolę nad procesem sprzedaży i zwiększyć jego efektywność bez udzielania darmowego consultingu i walki ceną..

Dzięki programowi uczestnicy:

• Zmienią podejście do sprzedaży, przechodząc od reakcji na zapytania do aktywnej sprzedaży.
• Opracują efektywny schemat rozmowy telefonicznej z klientem.
• Nabędą umiejętności w zakresie techniki budowania proklienckich relacji
• Opanują nieinwazyjne zadawanie pytań i badanie potrzeb klienta.
• Poznają zasady kwalifikacji klientów oraz poznawać ich budżety.
• Nauczą się skutecznego reagowania na obiekcje.
• Zdobędą narzędzia do uzyskiwania decyzji klienta na każdym etapie sprzedaży.
• Nauczą się zarządzać emocjami klientów i unikać ich eskalacji.
• Poznają techniki sprzedaży wartości oraz obrony ceny.
…a w rezultacie – sprzedawać więcej.

Program

• Sprzedaż to zadanie pytań, a nie udzielanie odpowiedzi. Narzędzia zadawania pytań i analizy potrzeb;
• H2R, czyli najskuteczniejsze narzędzie wywierania wpływu;
• Mini-kontrakt, czyli jak przejąć kontrolę nad rozmową?
• Nie każdy jest twoim klientem: trójetapowy proces kwalifikacji prospekta
• Nie walcz z obiekcjami, tylko się z nimi utożsamiaj: jak pracować z obiekcjami?
• Najczęstsze zagrywki negocjacyjne klientów
• Techniki obrony ceny
• Trójstopniowy plan elastycznej obrony: zasady dawania ustępstw.
• Narzędzia zamykania sprzedaży

Prowadzący:

Krzysztof Rzepkowski Humanista w biznesie. Człowiek od sprzedaży, negocjacji, komunikacji i budowania relacji. Dawniej wykładowca akademicki i pracownik naukowy, co przypłacił stopniem doktora habilitowanego Uniwersytetu Warszawskiego.
Od 2011 r. roku w sprzedaży B2C i B2B. Obecnie Prezes i członek Zarządu Sandler Training Polska, organizacji konsultingowo-szkoleniowej w zakresie sprzedaży i zarządzania sprzedażą.